DÉTERMINER LA RENTABILITÉ DE L'ENTREPRISE, Comment faire ?
Le
principe théorique de la détermination de la rentabilité d'une entreprise et
simple. Il suffit de calculer son bénéfice prévisionnel qui est égal à son CA
(Chiffre d'Affaire) moins l'ensemble des charges. Dans les faits, ce calcul
présente de multiples difficultés et pièges.
Le calcul
de la RENTABILITÉ prévisionnelle d’une entreprise est une opération complexe et
risquée car elle dépend de multiples facteurs dont certains sont difficilement
prévisibles (par exemple , le niveau des ventes dépend de la perception du
rapport qualité/prix du produit ou service par la clientèle, de l'efficacité du
réseau commercial, des investissements publicitaires…). Les charges sont de
nature diverses et, notamment, certaines dépendent du niveau d'activité
(Matières premières, marchandises, sous-traitance...) d'autres en sont
indépendantes (jusqu'à un certain plafond) tels les loyers, assurances, frais
administratifs...
Il existe
néanmoins des outils d’aide à la détermination d’un RÉSULTAT PRÉVISIONNEL qui,
une fois levées certaines hypothèse commerciales, permettent d’approcher les
RÉSULTATS FUTURS.
Le plus
simple de ces outils est basé sur les notions de CHIFFRE d’AFFAIRE et de taux
de MARGE.
QU'EST CE QUE LE CHIFFRE D'AFFAIRE, LA MARGE
ET LE TAUX DE MARGE ?
LE CHIFFRE D'AFFAIRE, C'EST QUOI EXACTEMENT ?
Le
CHIFFRE d'AFFAIRE (CA) est défini par la somme des ventes réalisées par
l’entreprise pendant une période donnée (exemple : 1 année civile ou un
exercice comptable).
COMMENT CALCULER SA MARGE ?
La MARGE
est définie comme la différence entre le PRIX de VENTE d’un PRODUIT et son COUT
de REVIENT:
NB
: Les sommes utilisées sont, en général les valeurs Hors TVA sauf si
l’entreprise n’est pas assujetti à la TVA (régime de "Franchise de TVA
" :par ex en Micro-entreprise ou Auto-entrepreneur).
- Un kilo
de pomme vendu 4 €HT et acheté 2,5 €HT génère une marge du 1,5 €
- La vente
d’une paire d’espadrilles à 10 €HT dont la fabrication a consommé 2 €HT de
Matière Première, puis 3 €HT de sous-traitance et 2€ de frais divers (colle,
énergie…) génère une MARGE de 3 € (= 10-2-3-2)
- Pour les
activités de service (masseur, avocat, médecin, jardinier... ) la MARGE est
PROCHE du CHIFFRE d'AFFAIRE (le PRODUIT « Service » ne génère pas
(ou très peu) de Coûts directs de production).
Le Taux
de Marge, à quoi sert-il? Comment le définir ?
Le Taux
de Marge peut être vu comme la Marge réalisée pour 1 € de CA. (un taus de
marge de 17% signifie que chaque €uro de CA me rapporte une marge de 17
centimes.) Connaissant la MARGE, il est aisé de déterminer (pour chaque type de
PRODUITS de l’Entreprise) un TAUX de MARGE (TM) qui sera égal à MARGE divisé
par le CA, exprimé en pourcentage. Pour notre exemple « pommes »,
le TAUX de MARGE est égal à 37,5% (1,5 / 4 = 0.375 soit 37,5%). Ce taux est
constant que l'on vende 1, 10 ou 10 000 pommes.
En
général, tout créateur d’entreprise sait évaluer son TAUX de MARGE ou ses TAUX
de MARGE par type de Produits. (Les taux de Marge varient souvent selon les
catégories de produits : par exemple, la marge sur les ventes de produits
alimentaires peut-être de 30% alors que celles des ventes d'habillement sera de
75%
COMMENT CALCULER SA MARGE À PARTIR DE TAUX DE MARGE
CONNUS ?
Connaissant
ses Taux de Marge, ses prévisions de CA lui permettront donc de calculer sa
MARGE totale annuelle :
dans le
cas de 2 produits P1 et P2 réalisant des CHIFFRES d'AFFAIRES respectifs CA1 et
CA2 avec des TAUX de MARGE respectifs TM1 et TM2)
Exemple :
P1 réalise un CA1 de 200 000€HT avec un TAUX de MARGE TM1 de 20% et
P2 un CA2 de 100 000€ avec un TM2 de 35%, on obtient une MARGE
de : 200000 x 20% 100000 x 35% = 75000€.. (On peut calculer un TM moyen
= M/CA = 75000/300000 = 25%)
COMMENT CALCULER SON RÉSULTAT, PERTE OU BÉNÉFICE ?
Pour
connaitre le RÉSULTAT de l’entreprise, il nous suffit alors de connaitre ses
FRAIS de STRUCTURE (CS) (Coûts indépendants du CA : loyer, taxes diverses,
assurances, électricité…) à déduire de la MARGE :
Dans
notre dernier exemple, si l’entreprise paye un loyer de 15000€ et dépense
20 000€ par an en frais divers (honoraires, factures EDF, Taxe foncière…),
on obtient des CS de 35 000€ et un RÉSULTAT de : RÉSULTAT =
75 000€ (MARGE) – 35 000€ (CS) = 40 000€
C’est sur
ce RÉSULTAT (40 000€) (appelé aussi Bénéfice s'il est
positif ou Perte si négatif) que le dirigeant pourra se payer
en RÉMUNÉRATION (Net charges) et/ou en DIVIDENDES, après avoir payé un éventuel
Impôt sur les Sociétés (IS).
QU'EST-CE QU'UN SEUIL DE RENTABILITÉ? COMMENT
CALCULER SON SEUIL DE RENTABILITÉ?
NB :
des notions précédentes, on peut déduire le SEUIL de RENTABILITÉ (SR) qui
correspond au CHIFFRE D’AFFAIRE annuel minima garantissant un RÉSULTAT positif.
Si le CA annuel est inférieur au SR, l’entreprise sera en déficit ; s’il
est supérieur au SR, l'entreprise réalisera des Bénéfices. Le Seuil de
Rentabilité se calcule ainsi :
SR = CS /
TM (avec CS = Couts de structures de
l'Entreprise (les Coûts qui seront supportés quelque soit le niveau d'activité
(loyer, assurance, ...) et TM = Taux de Marge de l'entreprise, cf ci-dessus)
soit dans
notre exemple, TM = 75000/300000= 25% et : SR = 35000 / 25%= 140 000€HT.
L’entreprise gagnera de l’argent si son CA est supérieur à 140000€. C’est le
cas (300000€) donc le bénéfice de 40000€ ne nous surprend pas !
Grâce à
ces notions élémentaires, vous voilà en mesure de déterminer la rentabilité
prévisionnelle de votre projet d'entreprise. Connaissant votre futur Bénéfice,
le simulateur OptiRev vous
aidera à déterminer le mode de rémunération le plus favorable à votre situation
personnelle.